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做好四个选择,经销商赚钱不难
发布者: 发布时间:2013-05-20 阅读:749

第一,自我选择

就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。

首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。

其次,弄清楚自己的资源,有什么样的社会关系,有什么样的销售渠道,对哪部分市场比较熟悉,做什么会比较有利于发挥自己的优势。要根据自己的资源情况量体裁衣。

第二,厂家选择

1.选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。

2.小厂家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚对方老板的人品很重要。

3.厂家实力。厂家是小作坊,还是正规工厂;厂家是只有寥寥几个产品,还是有比较丰富的产品线;厂家技术先进程度如何;研发实力如何;市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时;产品质量是否有保证;售后服务完善程度等等,通过这些细节方面的考察,可以探知厂家的实力。

4.品牌。厂家是否为知名企业;厂家的产品是否为知名品牌。为了搞清楚这一点,可以到工厂的所在地进行走访。

5.政策。尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家,如促销、广告、返点、奖励、费用分摊等等。

6.服务。经销商处于流通渠道的中游,在经营业绩上受到上游厂家很大的制约。厂家的服务越周到,经销商越能够安心经营。同时,厂家对经销商利益的关心程度,也是需要经销商认真考虑的问题。

 
 

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